在選型決策中，一些企業(yè)采取點菜方式，購置高品牌和信譽度的核心進口設備，其他輔助設備在國內(nèi)監(jiān)造，取得很好效果。這樣的例子在造紙、鋼鐵、家電等行業(yè)都有。但也有的企業(yè)因為主管工程師的業(yè)務能力所限，選擇的配套設施不理想，無法發(fā)揮主機的系統(tǒng)功能，導致配套的失敗，仍然讓企業(yè)蒙受巨大損失。

　　

　　9、有的企業(yè)從國外進口大型礦山機械，后來在使用中發(fā)現(xiàn)車輪損壞，需要訂購車輪，供應商報價相當于整機的三分之一價格。因為已經(jīng)購置了該種型號的設備，不得不用他們的配套車輪，為了省錢，只好再購置一臺整機，至少可以拆下四個車輪使用，這正好迎合了這家公司的促銷策略?？梢?，設備選型采購中對易損總成或零件的訂貨需要一攬子考慮或者打包處理。

　　

　　合同管理中的陷阱也屢見不鮮。

　　

　　10、某企業(yè)從海外購置一種化工管道，要求一根管的焊縫不能超過2條，因為忽視了監(jiān)造和離岸檢驗環(huán)節(jié)，經(jīng)過長時間海運到岸后開箱檢查，才發(fā)現(xiàn)每根管道有3條焊縫，幸虧及時退貨索賠，但再訂貨造成開工時間嚴重滯后，損失仍然難以避免。

　　

　　11、還有的企業(yè)購置的設備在長途海上運輸中遭海水浸泡，發(fā)現(xiàn)部分零件已經(jīng)銹蝕，因為合同的索賠條款不嚴格，加上實時取證不夠，供應商長期未能有效賠付。

　　

　　在合同管理中，合同條款的粗放、對某一詞匯的二義性、數(shù)字的錯誤、附件的缺失、索賠條款不嚴格、違約責任不明確、口頭承諾未形成文字等，都可能給企業(yè)埋下陷阱。合同中的付款貨幣和付款時間也存在陷阱。

　　

　　12、某企業(yè)購買國外設備用美元價格談判，對方要求按照當時匯率換算成人民幣，要求一定要用人民幣結(jié)算分期付款，從合同談判到合同實施歷時將近2年，這段時間人民幣對美元一直處于升值狀態(tài)，這一正一反，差異不少。一個懂得金融的人與一個不懂得人談判，誰贏誰輸，不言而喻。

　　

　　合同的補充條款、附件與合同具有同等法律效果，這一點也不容忽視。大型、復雜設備涉及大量附屬設施，涉及駐廠監(jiān)造、離岸檢驗、到岸檢驗、空載試車、聯(lián)動試車、負荷試車、生產(chǎn)樣本材料選擇、樣本質(zhì)量檢驗、操作人員培訓、維修人員培訓、設備維修技術手冊、售后保修服務內(nèi)容、期限、易損備件清單及價格等多個環(huán)節(jié)，會增加多個附件。哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都意味著系統(tǒng)功能無法發(fā)揮。因此，在合同的附件中都要嚴格規(guī)定。否則，后續(xù)的爭議不斷，對企業(yè)的負面影響很大。

　　

　　在設備驗收環(huán)節(jié)，因為企業(yè)在技術方面的落后，更容易出現(xiàn)漏洞。

　　

　　13、某廠曾經(jīng)購置某西歐國家的生產(chǎn)線，對線上某不銹鋼裝置的驗收不到位，裝置使用一年多就出現(xiàn)多處腐蝕泄漏，經(jīng)過后來的檢驗，發(fā)現(xiàn)供應商是使用了低牌號的材質(zhì)制造的。

　　

　　14、一些無良的供應商，將淘汰的舊設備翻新，重新刷漆，以舊當新賣給企業(yè)，企業(yè)在驗收中竟沒發(fā)現(xiàn)。在使用中發(fā)現(xiàn)問題較多，甚至在漆皮、膩子掉落后才發(fā)現(xiàn)是其他標識的舊設備，連呼上當，卻已無法挽回損失。

　　

　　15、某鋼廠在對日本進口設備引進中，提出386管理模式，包括"三大方案"，"八個階段"，"六項標準"，很值得企業(yè)學習借鑒。其中"三大方案"是指"生產(chǎn)準備方案"、"開工方案"、和"試生產(chǎn)方案"。"八個階段"是指"設計審查、設備監(jiān)造、設備檢驗、施工監(jiān)察、單體試車、無負荷聯(lián)動試車、負荷聯(lián)動試車、生產(chǎn)考核"的一貫制管理。"六大標準"是指"設計保證指標及考核辦法"、"設備制造標準"、"設備精度檢查表"、"安裝要領書"、"試運轉(zhuǎn)要領書"、"功能、機能考核鑒定表"。取得很好效果，也避免了不少陷阱。這是企業(yè)在設備引進中逐漸摸索出來的管理套路。

　　

　　我們之所以羅列企業(yè)設備初期管理中的這些陷阱，就是讓企業(yè)汲取前車之鑒，減少和避免以后的失誤。